Que hacer cuando tus ingresos no refleja tu inmenso potencial

Y el Arte de Vender sin Vender…

¿Te encuentras con el desafío adonde tus ingresos no refleja tu inmenso potencial?

Si no…

¿Cuales experiencias quieres compartir para apoyar a alguien que esta enfrentando este asunto?

Comments 25

  1. Hermelinda Clara Zavala Maldonado

    Recomiendo que tomen el curso «La Nueva Ciencia de Hacerse Rico» con Phil Alfaro
    A mi me está funcionando aunque por razones de trabajo no estoy dedicándole el tiempo necesario. Sin embargo, a partir de junio le dedicare el 100%. Si me ha funcionado con 30 minutos diarios que lograremos poniendo mas empeño y tiempo….

    1. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Gracias Hermelinda , ese es el curso para comenzar todo. Te pones claro en lo que quieres, eliminas las dudas y todo fluye. Lo vamos hacer todos juntos en el nuevo Mastermind de «Camino Iluminado».

    1. Post
      Author
  2. Laila Brenda Akselrad Zylberberg

    Hola Phil, muchas gracias por el video.
    Yo no soy coach, (aclaro) lo puse en una encuesta del curso, porque no había ninguna alusión a la terapia.Yo soy educadora y terapeuta, trabajo con hipnosis, pnl, reiki, etc etc.
    Desde mi experiencia (no más de 7 años) y dedicandome con ingresos fijos hace 3 años, desde aquí, y aprendiendo todo lo que me queda, puedo aportar lo siguiente
    *revisar que lo que uno está haciendo sea realmente su mayor talento o su verdadero propósito, a veces tenemos muchos intereses, y no estamos claros, o a veces no están bien enlazados al proposito.
    * trabajar interiormente las creencias negativas que impiden el progreso incluyendo las creencias de que uno tiene que demostrar a los demás que uno es válido. (temas de inseguridad, que al final uno los acaba proyectando y están en la burbuja vibratoria)
    *estar enfocados absolutamente en el bienestar del cliente, y ver de que formas diferentes se puede enfocar las soluciones de forma estratégica de modo que impacten verdaderamente en su vida ( ser completamente honesto , hacer escucha activa, no intentar tener la razón y ser convincente)
    *tomar pequeños riesgos, invertir dinero ( yo comenté a los compañeros del wass ap, que hace 7 meses decidí dejar de rentar la habitación que rentaba por miedo a no poder pagar el alquiler, y me di cuenta que el tenerla alquilada, era lo que me hacia pensar en que sola no podía cubrir mis necesidades, lo que yo creía que me ayudaba economicamente era una dependencia, al dejar de alquilarla literalmente se duplicaron mis ingresos ( es decir, que ayudé a más personas a resolver sus problemas) Tomar esa decisión y trasladar mi despacho alli (es decir una pequeña expansión) fue como una salto al vacío, pero tenía que darlo. creo que cada tanto hay que hacer una renovación, o dar un paso hacia adelante, si se quieren dar 20, puede que uno se asuste y al final no de ninguno, pero paso a paso, se llega más lejos. (aun no tengo experiencia en saltos gigantes, pero seguro también existen)
    *colaborar con otros o donar una parte de dinero a una entidad que este en sincera comunión con el propósito, en lo posible que esté por encima incluso del propósito personal (en mi caso yo aporto a mi comunidad budista) o buscar una forma de que los ingreso también salgan a colaborar a otros propósitos.
    *y algo que me llegó hoy, sentir amor a nivel general (no solo sentir aprecio por los clientes que se tienen, también por los que no han continuado, los que al final nunca han venido, y por los que vendrán,
    *lo ideal sería modelar a otras personas exitosas cercanas (de carne y hueso) que se dediquen aal mismo rubro y les vaya muy bien
    *ver como mejorar la publicidad, o la forma en que uno comunica lo que hace con tu formula
    ¿tu que haces? ¿sabes cuando…?
    *y luego todo lo que hemos aprendido contigo en el curso se aplica perfectamente de forma concreta
    -decidir cuantos clientes quiere uno tener y/0 cuanto dinero uno quiere ganar
    -comprender que razones tenemos para eso, (tal vez uno no lo quiere realmente, o tal vez tiene miedo que si eso ocurre pasaría algo malo (ecología emocional, dudas y resistencias
    -dar atención
    -permitir
    -darle atención
    -y saber que ….mucho más puede ocurrir!!

    mi web es muy amateur, me da un poco de vergüenza ponerla…. pero la pongo porque lo pide el registro

    hasta el domingo!
    gracias!
    Laila

    1. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Wow Laila, que sabiduría que estas compartiendo. Me gusto la parte del amor general. Estaba escuchando una entrevista con Warren Buffet acerca su 10 reglas del éxito. #10 era amor incondicional.
      https://www.youtube.com/watch?v=iEgu6p_frmE

      No esperaba eso del mejor inversionista del mundo pero mi impacto.

      abrazote!

  3. Queca

    Efectivamente, consideró que ese es mi problema.
    Soy muy buena terapeuta de Louise Hay sin embargo no están en relación mis conocimientos, mi número de pacientes y mis ingresos. Al contrario, tengo unos parones de flujo de clientes enormes.

  4. Ysabel Candia Munoz

    Querido Phil, hoy acabo de escuchar tu video y me ubico dentro de este concepto de no estar ganando de acuerdo a mi potencial. Gracias a tus talleres estoy volviendo a recuperar fuerzas y energias para revertir esta situacion. Experiencias de exito o como convertir un limon en limonada como decia Dale Carnegie en su libro «Como Hacer Amigos» : Estando en mis 40 anios decidi renunciar a la empresa de Telecomunicaciones en la cua habia trabajado por 25 anios habiendo ocupado cargos gerenciales como psicologa organizacional.
    Gaste los 100 mil dolares que me dieron como incentivo de mi retiro a la empresa. Contrui 2 departamentos en un terreno propio, y compre vehiculos usados en Miami USA (alguien me dijo que era un buen negocio), constitui una empresa de transporte publico con otros amigos que igual que yo, habiamos renunciado a la empresa, ninguno teniamos experiencia como empresarios, eramos empleados publicos. Logicamente a los 8 meses no tenia dinero efectivo, se demoraba el alquiler de los dptos, y los vehiculos, como no conocia de este rubro de negocio los vendi a menor precio que los compre y despues de 1 anio. La empresa fue un total fracaso porque ninguno de los socios conocia como hacer empresa y menos conocia el rubro, pensabamos que solo era saber manejar y Lima tiene un gran problema en el transporte publico. Vendi mi bus casi a la mitad de lo que me habia costado. Aun asi nunca me senti derrotada. Bueno creo que lo importante fue la actitud de optimismo, fe en mi capacidad de trabajo y perserverancia que me mantuvo a flote, llego un momento que tenia que alumbrar con velas mi casa donde vivia con mi madre y mis tres hijos porque no tenia para pagar la luz. Siempre recuerdo que cada dia me despertaba pensando para mi misma que pronto sucederia algo importante y bueno en mi vida. Y asi fue. Estuve revisando en mi agenda amigas, de mi juventud que me podrian ayudar a conseguir trabajo. Encontre una amiga que fue mi secretaria y que era en ese momento gerente de Logistica en una empresa importante de Telefonia. La invite yo almorzar, todavia tenia mi tarjeta de credito, y me fui de lo mejor vestida. Y le estuve contando lo que estaba haciendo como independiente por supuesto no me quejaba, mas bien le decia que me iba muy bien con mi empresa de transporte, la venta de mis carros y departamentos, le ofreci mis servicios como consultora en desarrollo de recursos humanos que es mi especialidad, pero ella trabajaba en logistica y justo necesitaba cambiar al proveedor del servicio de transporte. Asi que acepte trabajar para su empresa como empresaria no como dependiente. Me dio un contrato de trabajo a mi empresa de servicios de transporte de personal por 3 anios. A mi no me gustaba este rubro, pero lo acepte porque tenia que mantener una familia. Lo exitoso de esto es que era tanta mi necesidad de salir adelante que llegue a tener 35 vehiculos, yo misma aun no lo puedo creer no se como lo hice, solo se que trabajaba mucho, tuve como clientes todas companias de Telefonia en Lima y provincias, entre a brindar servicios a Lan Peru, Gol lineas brasileras, American Airlines. Tenia mucho trabajo, y muy buenos ingresos , con facturacion mensual de 50 mil dolares. Tengo experiencia en este rubro y es un potencial a explotar.
    Vendi mi empresa a un buen precio, porque no me gusta este rubro, por un tema de salud y porque ya no tengo la carga familiar.

    1. Sofia

      Hola Phil. me gustó mucho tu propuesta y creo que es por ahí por donde tenemos que caminar todos los que trabajamos con personas, ya sea terapeutas, coach, consultores, etc.
      Yo soy terapeuta desde hace bastantes años y doy sesiones individuales y talleres de relación de pareja, de educación y de comunicación a través de las emociones. Sé que mi forma de trabajar es bastante diferente a otros terapeutas y creo cumplir bastante bien los dos puntos que resaltas: investigar soluciones e interés por el avance del cliente, por sus resultados. Para mí estas son las dos leyes que rigen mi trabajo: el deseo de ayudar al otro a encontrar su verdadero ser y potencial y a posicionarse en su vida. El punto de dificultad, en mi caso, estriba en publicitarme, en venderme. Y es que no siempre tenemos facultades en todos los campos. Como terapeuta, sé que valgo y que mi producto es bueno, pero como vendedora del mismo soy un auténtico desastre. Tengo la suerte de que viene gente a mí sin que yo haga nada, ni siquiera un simple anuncio. Pero sé que tu punto numero uno es correcto: aprender a crear una forma nueva de presentar tu producto. Eso es un arte! Crees que todos tenemos la capacidad de desarrollarlo?
      Quizás añadiría otro punto más: honestidad, sinceridad y acompañamiento hasta el lugar al que uno mismo ha llegado, y una vez allí, saber terminar con el cliente y proponerle que busque alguien que pueda llevarle aún más lejos. Eso es amor y respeto hacia el cliente y verdadero deseo de que pueda alcanzar lo mejor de sí mismo.
      Y, otro más. Proponer al cliente que busque por sí mismo soluciones que le ayuden a tomar responsabilidad por su propia vida. Hay mucha gente que espera que sean otros quienes les lleven a cuestas y quienes dirijan su vida y así van de terapeuta en terapeuta esperando que alguien les toque con la varita mágica y resuelva (sin su colaboración) los problemas en los que se halla inmerso.
      Aprovecho para agradecerte el estupendo curso que hemos tomado contigo y espero poder incorporarme más adelante al Mastermind (si es que habrá otras oportunidades). Ahora no puedo hacerlo. Estaré de viaje y sin internet en muchas ocasiones.
      Un abrazo grande
      Sofía

    2. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Ysabel no conocía todo este viaje de héroe tuya. Que impresionante.

      Primero la perseverancia y sabes que la vida te da grandes retos antes que comienza la lluvia de abundancia.

      Pero atrás de todo veo la importancia de conectar con propósito en nuestros trabajos. Seguro que es por eso que te motiva tanta el trabajo que estamos haciendo.

      De una forma tu tienes una historia de héroe que puedes apalancar para crear comunidad y crece un negocio en linea. Mira esto… https://www.youtube.com/watch?v=RnAIYPqk-Wg

      un abrazo!

  5. Federico Salomon

    Mil gracias Phil por tu sencillez y sinceridad al plantear ese problema.
    Pienso que como tu lo dijiste,muchas veces no indagamos e investigamos lo suficiente en las necesidades de nuestros clientes y a veces, no los visitamos con el simple fin de conversar con ellos,tomar un café,etc. Quizás nos falta tener una perspectiva más humana y menos comercial.
    Por lo que tu contaste,el acercamiento humano a veces sin buscarlo, trae aspectos comerciales en los cuales no habíamos pensado.Un abrazo.

    1. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Así es Federico. A veces saliendo el papel «tradicional» y conectando con la historia atrás de la persona (cliente) abre muchas puertas. Abrazo!

  6. Pio Antonio Cerda

    Hola Phil.
    Yo pienso que ese desequilibrio entre potencial e ingresos puede deberse a muchas razones y por tanto hay muchas alternativas para su solución. Creo que algunos no se sienten seguros de sí mismos y necesitan trabajar con ellos antes que con otros. Otros no son innovadores. Tú sabes que hoy día los especialistas y Coaches abundan y el mercado se satura, sobre todo si el cliente siente que lo que le ofrecen es más de lo mismo.

    Otra cosa importante es que no se puede avanzar casi en ningún sentido si nos concentramos en ganar dinero y no en solucionar los problemas de los clientes. Si se quiere realmente progresar, siempre se está pensando como tú, en buscar alternativas para solucionarles sus problemas, con la certeza de que el dinero vendrá por añadidura, pero con el cuidado y el valor de estar dispuesto a perder antes que a defraudar a los clientes.

    Muchos necesitan trabajar su marca personal. Las alianzas estratégicas podrían ser también parte de la solución.

    Algunos se lanzan al mercado con una simple idea sobre lo que pueden hacer, pero no han definido un modelo de negocio que respalde esa idea, por lo que desconocen muchos de los elementos que deben considerarse previo al lanzamiento de un negocio, bien sea online u offline y, en el camino, descubren que las cosas son distintas a como ellos las calcularon en principio y sus ingresos se ven afectados por esa falta de planificación y previsión.

    Bueno, eso te puedo decir sobre este asunto.

    Espero haberte podido ayudar en algo con estas humildes opiniones.

    1. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Muy cierto Pio. El modelo de negocio es el corazón de cualquier negocio. Y como dices tiene que estar conectado con los resultados del cliente y no solo los ingresos. Abrazo hermano.

  7. Enoc

    Hola Phill.
    Saludos a todos desde Orizaba, Veracruz, México. Me dedico al Coaching de empresas.
    Solamente vas a poder ayudar a tu cliente cuando le hayas hecho su «historia clinica». A traves de preguntas bien dirigidas es que puedes hacer un «diagnostico» certero y entonces diseñar el «tratamiento».
    Hasta aqui, todo perfecto y coincide con lo que tu planteas.
    La dificultad es: conseguir la cita con la o las personas que mejor esten enteradas de las problematicas de la empresa.
    En el caso del medico, el paciente acude a él, y eso facilita la mitad del trabajo. Para los coaches tenemos que ir al cliente.
    Los gerentes no buscan coaches por internet.
    ¿Que puedes comentar Phill? ¿Como conseguir clientes?
    Shalom. Gracias. Un gran abrazo. Sigo tus webinars y los de tu formidable equipo. Me encanta Richelli.
    Enoc Hernandez

    1. Post
      Author
      Phil Alfaro

      Enoc tenemos que hablar. Estamos buscando más Coaches de Empresas para solucionar justo esto.

      A veces lo que necesitamos es un enganche. Un «hook» como decimos. Algo distinto que captura la atención rápido. Un abre puertas.

      Después que tenemos la atención lo productos y servicios fluye atrás del descubrimiento de lo que el prospecto esta enfrentando.

      Si puedes debes asistir esta sesión en vivo http://bit.ly/Coach-Empresarial

      Exitos!

  8. Ernesto

    Pobrablemente lo que este bloqueando el obtener buenos ingresos acordes con nuestros esfuerzos sea nuestros propios miedos, temores, inseguridades, a dejar nuestros status de conford, se deba tambien a nuestro entorno familiar que no ayuda para nada, sino por el contrario nos pone trabas. Y por supuesto para encontrar las soluciones requeridas a estos graves inconvenientes por decir lo minimo, se necesita de una guia, de un grupo de personas que nos ayuden en forma sistematica a ir saliendo de estos bloqueos, personas que ya salieron de esto, Esto es tambien» un circulo vicioso» como el de los alcoholicos que necesita de bastante ayuda, en forma desinteresada y por supuesto tambien monetizada para avanzar en nuestra calidad de vida.

  9. María Liliana Lagos Figueroa

    Hola Phil, te cuento que yo además de ser Profesora, tengo un Master en Educación y una certificación como Coach. Pero mis títulos y estudios no reflejan lo que estoy ganando. Lo que he realizado en estos meses en que mis ingresos han bajado, es entregarme más amor que nunca, gratitud por estar viva, sana, con mi familia, apoyándolos más, haciendo gimnasia y haciendo otras cosas que antes no hacía… «llenando mi espacio con amor y abundancia de cosas por las que no pagas y que son actitudes de vida», enfocándome en lo bueno y positivo que tengo y no en la carencia, ya que se que esto es pasajero.

    Comparto contigo de que es altamente poderoso escuchar los problemas que tiene el otro, realizar sesiones de Desarrollo Personal con los trabajadores, hacer desayunos mensuales con estos y que el jefe vaya a ver in situ el trabajo en los departamentos, las necesidades y los desafíos. Por experiencia se que es muy positivo cuando el jefe o director de la empresa se muestra como una persona bondadosa, filantrópica y cerca a los trabajadores. Mi sugerencia es que este jefe o director tome un curso Desarrollo Personal y Acertividad para entender al personal. Y que lo vean de igual a igual a él o ella.

  10. Pino

    Hola Phil, en mi trabajo están fijados los pagos, ya que se trata de empresa pública.
    Por mi parte la diferencia la encuentro en invertir en desarrollo personal, ya han comentado otras personas, con esto he ido sanando tantas creencias limitantes, miedos…
    Y por otro lado buscar lo mejor para el cliente, ya que antes tendía a exigirles, generando más carga.
    Ahora sincronizo mi propósito de vida con acompañar a los pacientes a descubrir su objetivo y como conseguirlo.
    Una creencia que me limitaba era el «miedo a lograrlo» con lo que no me permitía conseguir objetivos, tener éxito, pues no los disfrutaba.

  11. laura leon

    buenas tardes !!!!! yo nunca me he visto en esa situacion ; pero hay miles de alternativas; un aspecto muy importante es que haces y si realmente te gusta tu trabajo !!!
    La mayor parte de las personas que conosco no les gusta vender. La pregunta y como vas a venter tus talentos ??????
    La mayor parte de la poblacion estudia una carrera y termina haciendo de todo menos lo que estudiaron ;
    La publicidad trabaja al 100% ( internet, periodicos, revistas, Folletos, anuncios )
    He aprendido que «Santo que no es visto no es adoraro » ese fue el tema de un seminario que promovia la forma de comunicasion ,atraves de nuestro medio social, nos compartieron unos paquetes de lunetas ( dulces de chocolates ) los separamos y comenzo la historia teniamos que hacer grupos de un solo color y cada color deveria tener diferentes cualidades y tu tenias que buscar cual era el mercado al desearias llegar y por que asi comenzo el desarrollo de la formacion de las necesidades . Tambien tenias que desarrollar tu personalidad. Trabajar en equipo y demostrar que tan capaz de dar resultados y salir de la zona de confort .
    Fue una experiencia que me dejo muchas satisfacciones, muchos amigos y una lista muy larga de clientes, me llegaron muchas oportunidades y las tome . No hay riesgo si no lo tomas y en tus manos esta ganar mas o seguir igual o menos .
    Es increible percibir cuanto talento hay y esta bien perdido ; la vida no es color de rosa , pero lo que no mata te hace mas fuerte; a diferencia de mis estudios y amigos yo gano lo que quiero ; viajo a donde quiero y puedo hacer lo que quiero , me doy la vida que quiero , y dese que todo el mundo viva lo que quiere .
    En conclusion: la solucio para el enfermo no esta en ir al doctor sino tomar la medicina.

  12. Rossana R. Toraño

    Hola Phil: este caso es común en todo el mundo, pero lo peor es que lo aceptamos, lo permitimos, y por ende se manifiesta, yo no he tomado cursos de coach, pero me he desempeñado cómo coach en mi trabajo, desde niña mi deseo era ser maestra de kinder (maternal school), sin embargo no pude ingresar a la escuela en el momento en que yo salí de la secundaria y acudi a una escuela en donde estudié una carrera corta (Contador Privado) y cuando tome la primer clase de contabilidad, me di cuenta de que me encantaba esa materia y decidí estudiar la carrera completa al estar trabajando tenía que enseñar y capacitar a las personas que trabajaban conmigo para obtener los resultados que se esperaban del equipo en la empresa y en el trabajo, y de esta manera he combinado la Enseñanza con la Contabilidad y he observado que en la mayoría de las empresas, crean una división en todas las áreas de trabajo inclusive lo difunden, comenzando con que «nosotros somos de Ventas», nosotros somos de Marketing» etc, y esto genera una rivalidad y una división en vez de un equipo enfocado a un fin común, por otro lado, cuando nos dedicamos al trabajo Individual, llámese Consultores, Coaches, Doctores, etc., no adoptamos un sistema de trabajo, no organizamos nuestras tareas, no nos preparamos para prestar un servicio y no le damos seguimiento a las actividades, no hacemos lluvia de ideas, no exploramos nuevos caminos, y ahí es a donde nos atoramos y por eso no obtenemos los ingresos que deseamos y que merecemos, necesitamos primero como bien lo dijiste en el curso ponernos claros, saber que queremos, diseñar el camino a seguir , luego caminarlo y si no era el correcto, volver a diseñarlo hasta lograr la coneccion de lo que queremos con lo que nos apasiona, con lo que estamos haciendo para que se dé el éxito de forma ordenada con un sistema que nos permita tener la libertad económica y laboral para no tener que estar el 100% de nuestro tiempo solo en el trabajo.
    En lo personal, te doy las gracias por el apoyo, y por ayudarme a poner en claro esto que acabo de comentar, pues como sabes estoy en el camino de obtener mis dos metas la de mi restaurante y de de mi despacho y ahora tengo una tercera que es la de seguir enseñando.

  13. Lola Carné

    Muchas gracias Phil! como siempre, por tus senzillas y sabias recomendaciones… A mi me está pasando un poco eso… veo manifestaciones constantemente, aunque no de 10, pero van viniendo y estoy muy agradecida! pero creo que mis ingresos no reflejan ahora mismo mi potencial, aunque estoy trabajando en ello… y no sólo eso, sino que de pronto, parece que esté perdiendo alumnos en lugar de ganarlos…pero también sé que esto está sucediendo porqué en mis declaraciones de deseos estoy atrayendo más organización y esto creo que es parte del plan que el Universo tiene para mí…y por lo tanto, no me desespero, sino que tengo fe, dejo las puertas abiertas y por supuesto voy trabajando el CÓMO, intentando realizar el 50% que me toca (aunque reconozco que quizás esté en el 30%por ahora…). Voy a aplicar estos últimos consejos para anunciar mis nuevas clases y promocionarme! Aunque lo de crear una categoría nueva ya lo tenía en mente!! Pero parece ser verdad que todo lo que pensamos ya está inventado… así que supongo que lo más importante que podemos hacer para hacerlo auténtico y nuestro de verdad, es enfocarlo humildemente desde lo que somos y con lo que somos realmente, siempre desde nuestra propia experiencia, sin querer vender más de lo que hay y por supuesto, pensando en ayudar al cliente… porqué para mí, no hay mayor recompensa que escuchar a tus alumnos como les va de bien y lo contentos que están conmigo… pero sí que es verdad que necesito verlo reflejado en mis ingresos! Que así sea! Así es! (yo también pongo una web donde colaboro, porqué no tengo la mía propia). Un abrazo lleno de luz para tod@s!! Lola (la profe de yoga)

  14. Rubén García Palacios

    Mi querido hermano Phil, me parece que la clave sigue estando dentro de cada persona, la nueva categoría y las nuevas soluciones saldrán naturalmente cuando alguien se decide a ser auténtico, a desear verdaderamente ayudar y servir. La gente se da cuenta cuando alguien tiene mirada «detectora de dinero» o tiene una mirada de un genuino deseo de ayudar. Ese deseo de ayudar estimulará la creación de nuevas soluciones, que salen de nuestras diferencias y de nuestra autenticidad

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *